To vprašanje je eno najpomembnejših vprašanj pri trženju naših izdelkov in storitev nasploh. Neodgovorjeno je razlog za prodajni neuspeh mnogih podjetij.

V številnih podjetjih bodo na vprašanje ”Kdo so vaše morebitne stranke?” odgovorili s ”praktično vsi”. Morda bodo izbor zožali in rekli ”mala, srednja in velika podjetja”, mogoče ”mali samostojni podjetniki” ali ”ženske med 30 in 50 leti… A vsi ti odgovori pričajo, da se jim niti ne sanja, kdo je njihova ciljna skupina strank.

Pa poglejmo, zakaj je …

Preberi do konca - Kdo so moje potencialne stranke?