Sodelovanje s Kitajsko se krepi, zanimanje za trg je vse večje in priložnosti je še precej
Za uspeh na Kitajskem je odločilna dobra priprava: še preden se odpravite tja, morate dobro vedeti, kaj želite, pomembno je tudi znanje o državi, njenih navadah in običajih.
1. Pozanimajte se o trgu
Kitajski trg je velikanski, zato je priprava zelo pomembna. Pozanimajte se, ali boste morali svoj izdelek prilagoditi kitajskemu trgu in porabnikom.
2. Poiščite lokalnega partnerja
Priporočljivo je, da se prodaje ne lotevate neposredno, temveč si poiščete lokalnega partnerja, ki pozna trg in njegove značilnosti ter predpise.
3. Kaj lahko prodamo Kitajcem
Največ priložnosti za zaslužek je v prodaji tehnologije. Prodaja končnim porabnikom je zelo zahtevna, saj je konkurenca huda, cene pa posledično nizke. Kitajska nikakor ni kakšen zaostal trg, v številnih stvareh so precej pred nami. Kitajski porabniki so izjemno zahtevni, če z izdelkom kaj ni v redu, ga bodo takoj prinesli nazaj in zahtevali vračilo denarja. Na to je treba biti zelo pozoren.
4. Pomembna je hitrost in učinkovitost, a tudi potrpljenje
Posel mora biti izpeljan hitro oziroma takoj. Ni časa za mečkanje, stvari se razvijajo zelo hitro. A vseeno lahko včasih sestanki zaradi različnih razlogov potekajo zelo dolgo. Takrat nikakor ne smete izgubiti živcev. Treba je biti pripravljen na množico vprašanj, ki v našem poslovnem svetu niso običajna. Recimo o zakonskem stanu, otrocih in drugih zasebnih zadevah.
5. Pravila komuniciranja
Pomembno je, da se s svojimi morebitnimi partnerji srečate. Komunikacija po telefonu ali elektronski pošti ni dovolj, tako vas partner ne more oceniti. Treba je biti v medsebojni komunikaciji vedno spoštljiv in strpen. Vedno se najprej rokujte z najstarejšimi in pazite, kako jih boste naslavljali. Predvsem pa nikdar ne bodite nesramni in žaljivi, posebno ne pred drugimi ljudmi. Čeprav večina ljudi govori angleško, se poskusite naučiti vsaj nekaj kitajskih fraz.
6. Kaj, če se zalomi?
Če imata s poslovnim partnerjem težavo, je priporočljivo, da jo rešita na štiri oči. Nikar težav ne rešujte pred drugimi. Nikoli ljudi v javnosti ne spravljajte v zadrego ali javno sramotite. Če nekoga javno osramotite, je to na Kitajskem največji možni greh in bodite pripravljeni na maščevanje.
Vir: Finance, 15.3.2012, www.finance.si, Avtor: Albina Kenda, Jurij Šimac